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湘潭市安全工具預(yù)防試驗(yàn)項(xiàng)目檢測(cè)服務(wù)
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詳析智能電網(wǎng)電力設(shè)備領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
數(shù)字化轉(zhuǎn)型是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)里經(jīng)常提到的關(guān)鍵詞,似乎現(xiàn)在不談點(diǎn)數(shù)字化和轉(zhuǎn)型,就不夠時(shí)髦了。某電力設(shè)備制造商*近幾年各種大會(huì)小會(huì)必講“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”,F(xiàn)lag立的很高。
在電力設(shè)備領(lǐng)域,就實(shí)際效果而言,似乎也沒有那么的顯著。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型是個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題數(shù)字化轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型是主語(yǔ),數(shù)字化是定語(yǔ)。也就是說(shuō),轉(zhuǎn)型是*位的,數(shù)字化是轉(zhuǎn)型的工具,所以先需要思考為什么要轉(zhuǎn)型、如何轉(zhuǎn)型,然后才能思考數(shù)字化在其中發(fā)揮的價(jià)值和意義。
什么是轉(zhuǎn)型?轉(zhuǎn)型對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),嚴(yán)格意義上是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。百度知道的定義是:“企業(yè)轉(zhuǎn)型是指企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)方向、運(yùn)營(yíng)模式及其相應(yīng)的組織方式、資源配置方式的整體性轉(zhuǎn)變,是企業(yè)重新塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提升社會(huì)價(jià)值,達(dá)到新的企業(yè)形態(tài)的過(guò)程。當(dāng)前我國(guó)大多企業(yè)的轉(zhuǎn)型主要是屬于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?!?/P>
所以對(duì)于電力設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō),數(shù)字化轉(zhuǎn)型,不是僅僅借助數(shù)字化技術(shù),提升產(chǎn)品的技術(shù)附加值,比如“一二次融合”,而是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方向、運(yùn)營(yíng)模式、組織模式、資源配置方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。
就該電力設(shè)備制造商而言,似乎自己都沒有做到上述四個(gè)方面的要素重新組合,其商業(yè)模式本質(zhì)還是原來(lái)的“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型銷售”,其產(chǎn)品本身也未實(shí)現(xiàn)一二次的融合,而是一種一二次拼合。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型,首先是服務(wù)驅(qū)動(dòng)的
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的*步,就是企業(yè)整體驅(qū)動(dòng)力,從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、工程驅(qū)動(dòng),向客戶價(jià)值導(dǎo)向的服務(wù)驅(qū)動(dòng)模式轉(zhuǎn)型。
這種轉(zhuǎn)型看上去簡(jiǎn)單,實(shí)際上無(wú)比艱難,有興趣的可以參考IBM前任裁郭士納寫的《誰(shuí)說(shuō)大象不能跳舞》,他帶領(lǐng)IBM,從一家產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的公司,真正轉(zhuǎn)向了“信息技術(shù)服務(wù)”的服務(wù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)型10年,不可謂不艱辛。
那么什么叫做服務(wù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?,就像一個(gè)原來(lái)做水銀血壓計(jì)的,開發(fā)了一款數(shù)字血壓計(jì),然后就開始高喊“血壓管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型,這是大健康的未來(lái)”,這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
真正的服務(wù)驅(qū)動(dòng),就是以病人心血管健康全過(guò)程管理為目標(biāo),通過(guò)血壓監(jiān)測(cè)、心血管系統(tǒng)診斷、藥物治療、運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)、持續(xù)健康狀態(tài)評(píng)估,不斷的進(jìn)行PDCA循環(huán)迭代。在這個(gè)過(guò)程中,數(shù)字式的血壓計(jì)當(dāng)然很重要,但那只是心血管系統(tǒng)健康狀態(tài)評(píng)估的一個(gè)數(shù)字輸入而已。
在這個(gè)過(guò)程中,構(gòu)建心血管健康數(shù)據(jù)模型、評(píng)估模型、藥物評(píng)價(jià)模型、并且對(duì)每一個(gè)病人都進(jìn)行個(gè)性化的建模和持續(xù)跟蹤評(píng)估,這才是數(shù)字化的核心。
一個(gè)賣數(shù)字化血壓計(jì)的廠商,你說(shuō)要做上面這些事情,那是不太可能的,所以需要構(gòu)建一個(gè)大健康的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)生態(tài),而血壓計(jì)恰恰是生態(tài)里戰(zhàn)略勢(shì)能*低的那個(gè)環(huán)節(jié)。
其實(shí)這就是服務(wù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型理念。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型,主要是戰(zhàn)略支撐要素的變革如果我們對(duì)電力設(shè)備商構(gòu)建一個(gè)戰(zhàn)略分析框架,從市場(chǎng)空間,市場(chǎng)占有率變化、增長(zhǎng)性要素分析、當(dāng)前核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面去分析,國(guó)內(nèi)電力設(shè)備領(lǐng)域其實(shí)在戰(zhàn)略上是一個(gè)不那么Sexy的市場(chǎng)。隨著電力需求進(jìn)入中低速增長(zhǎng)階段,市場(chǎng)增量空間收窄,設(shè)備產(chǎn)能明顯過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇,當(dāng)前核心競(jìng)爭(zhēng)力很難支撐后續(xù)市場(chǎng)變化需求。
其實(shí)這種變化的結(jié)果已經(jīng)開始出現(xiàn)了,舉兩個(gè)例子,都是公開資本市場(chǎng)的年報(bào)信息:
某電力設(shè)備上市公司,2019年銷售額40億,利潤(rùn)6億,當(dāng)年應(yīng)收賬款和票據(jù)加起來(lái)是33億,說(shuō)白了就是靠賒賬去獲得銷售,收錢很難,然后公司轉(zhuǎn)型方向是智慧社區(qū)和智慧路燈。
另一家電力設(shè)備上市公司,2019年銷售收入17億,年報(bào)虧損6點(diǎn)多億,因?yàn)?017年想要轉(zhuǎn)型,收購(gòu)一家儲(chǔ)能領(lǐng)域的公司,結(jié)果技術(shù)不成熟,量產(chǎn)有問(wèn)題,市場(chǎng)也不如預(yù)期,2019年決定將這家公司關(guān)閉,導(dǎo)致將近7億的損失。現(xiàn)在也在往綜合能源方向探索,但是也走的非常艱難。
大家都在找出路,個(gè)人認(rèn)為這個(gè)出路就是在上述大背景下,電力設(shè)備領(lǐng)域未來(lái)的戰(zhàn)略支撐要素變革,這個(gè)支撐要素就是數(shù)字化,另一個(gè)要素變化就是服務(wù)化。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型,未來(lái)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈整合機(jī)會(huì)
數(shù)字化可能會(huì)給某些領(lǐng)域帶來(lái)十倍速的效率提升,可能會(huì)帶來(lái)服務(wù)領(lǐng)域的十倍速增長(zhǎng)。
十倍速增長(zhǎng)的前提,就是打通產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié),特別是上游設(shè)備和下游服務(wù),以前處于比較割裂的境地。電網(wǎng)側(cè)的業(yè)務(wù)就不必多說(shuō),基本上設(shè)備買給電網(wǎng)公司,就沒有設(shè)備商什么事了,電網(wǎng)企業(yè)自己在打通產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié),就是源網(wǎng)荷儲(chǔ)多元高彈性的電網(wǎng),以及營(yíng)配調(diào)用貫通,往下游去延伸。
在用戶側(cè)市場(chǎng),其實(shí)這個(gè)趨勢(shì)也在開展,配售用一體化,除了設(shè)備商,售電公司、配網(wǎng)公司都在往下游延伸,現(xiàn)在就看誰(shuí)能夠先打通下游服務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié)。
對(duì)于電力設(shè)備商來(lái)說(shuō),過(guò)去和下游服務(wù)環(huán)節(jié)是嚴(yán)重割裂的,大致產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)如下:
詳析智能電網(wǎng)電力設(shè)備領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
所以需要通過(guò)服務(wù)閉環(huán)去打通設(shè)備和服務(wù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條,而且不是靠砸錢或者簡(jiǎn)單做加法的智能配電柜的模式,是一種全新業(yè)態(tài)的服務(wù)模式,一個(gè)新的物種。
未來(lái)圍繞下游服務(wù)的環(huán)節(jié),將呈現(xiàn)三個(gè)階段:
詳析智能電網(wǎng)電力設(shè)備領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
從目前看,在服務(wù)環(huán)節(jié)的橫向整合與拓展已經(jīng)開始了,但是目前看商業(yè)模式還需要大量的打磨和積累,這是一個(gè)慢功夫和緩變量的積累。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型,大數(shù)據(jù)還遠(yuǎn),服務(wù)是基礎(chǔ)
在這個(gè)過(guò)程中,是具備十倍速的企業(yè)級(jí)能源服務(wù)的變化可能性的,數(shù)字化將在這個(gè)過(guò)程中發(fā)揮巨大作用,但是這個(gè)變化的前提是:必須先實(shí)現(xiàn)服務(wù)的價(jià)值閉環(huán)。
這個(gè)和很多*提的所謂能源大數(shù)據(jù)是不一樣的,*,大數(shù)據(jù)作為金礦,含金量是很低的,需要煉金過(guò)程;第二,數(shù)據(jù)資產(chǎn)作為一種不可磨損的資產(chǎn),所以使用權(quán)比擁有權(quán)更重要,擁有資產(chǎn)不代表稀缺,真正稀缺的是挖掘能力;第三,這種挖掘能力一方面要從實(shí)踐中積累,另一方面也需要通過(guò)長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)去閉環(huán),沒有服務(wù)的話,數(shù)據(jù)價(jià)值是體現(xiàn)不出來(lái)的。
這一點(diǎn)是和互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)變現(xiàn)模式存在巨大差異,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是短閉環(huán)模式,有了數(shù)據(jù)智能就能APP推送,但是能源互聯(lián)網(wǎng)是長(zhǎng)閉環(huán),需要線下服務(wù)驅(qū)動(dòng)。
說(shuō)白了,掌握數(shù)據(jù)不一定能挖掘,也更不一定能變現(xiàn),數(shù)據(jù)在自己手里可能是價(jià)值密度很低的東西,共享比擁有重要。
這可能也是設(shè)備服務(wù)商的實(shí)物資產(chǎn)的思維模式短板之處,覺得數(shù)據(jù)在自己手里很值錢,其實(shí)隨著IOT技術(shù)的發(fā)展,數(shù)據(jù)獲取成本在極具下降。
所以,如何去構(gòu)建服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,并且進(jìn)行合縱連橫,構(gòu)建未來(lái)的數(shù)據(jù)生態(tài)的基礎(chǔ),現(xiàn)在還處于0到1的早期階段,在這個(gè)階段里,大數(shù)據(jù)人工智能只是一種奢談。
慢慢來(lái),產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)十年長(zhǎng)周期的事情jnlfs5898。
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